“一碗好米”成就200億市值！這個“獨角獸”企業的成長歷程值得借鑒

什么是獨角獸企業？

獨角獸企業是指注冊時間10年內，具有平臺、跨界等屬性，表現出顛覆式創新、爆發式成長、競爭優勢強、未來價值大等特征，獲得過較大數額私募投資的未上市企業。

 

截止2022年，357家、總估值接近10萬億——這是中國獨角獸企業的最新“家底”。

 

一、中國獨角獸數量全球第二多

 

獨角獸企業是開辟新領域新賽道的生力軍，是科技領軍企業的后備軍，是科技骨干企業的主要力量。今年4月，李強總理在北京調研獨角獸企業時強調，獨角獸企業具有高成長性，一定程度上代表了經濟轉型升級的方向。2023年6月20日，在“2023中國（蘇州）獨角獸企業大會”上，長城戰略咨詢重磅發布了《中國獨角獸企業研究報告2023》，揭示了中國獨角獸企業的現狀和發展趨向。報告顯示，獨角獸企業群體依然保持著良好的發展態勢，有望為我國經濟高質量發展注入強勁動力。

 

2022年中國獨角獸企業總數創新高，新晉獨角獸近百家。報告顯示，2022年中國獨角獸企業共有357家，同比增長13%，新晉獨角獸企業98家，因上市“畢業”的獨角獸25家，因超齡“畢業”的獨角獸25家。2022年中國有超級獨角獸企業11家，2家新晉級超級獨角獸廣汽埃安、極氪股份均屬新能源汽車賽道。

 

2022年全球獨角獸企業數量達1100家，分布于44個國家，我國獨角獸企業數量居全球第二，僅次于美國的486家，中美兩國獨角獸企業數量占比超過75%；數量更為稀少的超級獨角獸企業在全球共有38家，其中美國19家，中國11家，英國、澳大利亞、印度等7國合計擁有8家，中美獨角獸數量在全球優勢明顯。

 

二、成為獨角獸企業會獲得哪些支持？

 

①資金方面的支持。獨角獸企業通常會獲得更多的投資者的關注和投資，這有助于企業快速擴張和發展。

②政策方面的支持。政府會對獨角獸企業給予更多的政策扶持和稅收優惠。

③品牌形象的提升。成為獨角獸企業可以提升企業在市場上的知名度和信譽度，有利于企業的長期發展。

④產業鏈的合作機會。獨角獸企業往往可以與上下游的產業鏈合作，共同推動產業的發展和升級。

 

三、獨角獸企業的申報條件

 

*申報條件以遼寧省企業申報為例，其他省市企業請參考所在省市相關部門發布的政策及規定。

 

獨角獸企業應滿足以下條件：

1、在遼寧省內注冊且實地經營，財務制度健全，實行獨立核算；

2、屬于新技術、新產業、新業態、新模式領域，具有跨界屬性、平臺屬性、自成長屬性；

3、獲得過私募投資，且尚未上市。

4、在滿足以上條件的基礎上，達到以下條件之一即可：

 

①獨角獸企業：注冊時間10年內，最近一輪融資后，估值超過10億美元；

②潛在獨角獸企業：注冊時間5年內，最近一輪融資后，估值超過1億美元；注冊時間5-9年，最近一輪融資后，估值超過5億美元；

③種子獨角獸企業：注冊時間3年內，最近一輪融資后，估值超過1億元人民幣；

 

四、這個“獨角獸”企業的成長歷程值得借鑒

 

“一碗好米”成就二百億市值

 

成長于縣域一隅，十月稻田卻成為遼寧省唯一一家獨角獸企業，入選2023年胡潤全球獨角獸榜，并成功登陸港交所，市值超過200億元。

 

東北正在打破“投資不過山海關”的局面！十月稻田的成長歷程又是否可資借鑒？

 

東北好大米突出重圍

 

有市場就有競爭。傳統大米加工行業進入門檻較低，我國大米加工的企業數量眾多，且金龍魚、福臨門等巨頭早已占據優勢地位。

十月稻田的大米以口感好、糧源優而聞名，采用優質水稻品種，經過東北黑土地孕育，在生產的各個環節進行標準化管理，從而保證了產品品質。這是十月稻田能夠快速成長的“底子”。

隨著新興銷售渠道的興起，十月稻田還進一步拓展至社交電商平臺及社區團購平臺。2022年，公司在中國大米、雜糧、豆類及籽類市場的社交電商平臺及社區團購平臺收入均排名榜首。

避開福臨門、金龍魚等巨頭在線下渠道的鋒芒，2010年，電子商務剛剛興起時，十月稻田創始人王兵便將自有品牌的東北大米搬上了京東平臺，后來又陸續入駐拼多多、天貓等多個電商平臺。

 

細分市場精細化運營市場廣闊

 

十月稻田創始人王兵曾指出：“大米和雜糧這些主食品類，品牌化、品質化和運營精細化是未來的一個趨勢。品牌化要求我們在品質、設計包裝、運營等方面不斷探索，通過對品類、品種這些精細化的認知推動企業不斷進行創新?！?/span>

十月稻田已經建立和培育了三大品牌：十月稻田，專注于大眾市場；柴火大院，聚焦中高端市場；福享人家，為客戶提供物有所值的優質大米產品。

根據弗若斯特沙利文2022年消費者調查，十月稻田及柴火大院已經成為中國大米、雜糧、豆類及籽類市場認知度和滿意度較高的品牌，且十月稻田是在產品體驗、復購意愿及推薦意愿方面排名較高的品牌。

十月稻田發力預包裝大米。公司推出了產品規格在500g-25kg區間的不同規格產品，既可滿足需要大規格大米的消費者需求，同時又為需要小規格大米的消費者提供小而精致、輕而美觀、符合多元消費場景的好食糧。

十月稻田已經成為預包裝大米市場的頭部公司。根據招股書顯示，以2022年收入計，十月稻田在中國預包裝大米市場排名第三，也是中國預包裝優質大米行業排名前列的公司。

 

政策加持為企業發展提供保障

 

十月稻田的業績能夠實現高速增長，一方面，這與近年來中國廚房主食行業向好有關；另一方面，緊跟消費升級大趨勢，公司持續探索和精細化運營，以滿足不同消費者的個性化需求。

此外，政策的加持對于十月稻田來說也是如虎添翼。糧食是國計民生行業，從2004年開始，中央一號文件連續20年聚焦“三農”，是國家托底和政策大力扶持的行業。

隨著農業產業化進一步深化，近年來，政府進一步加大對“農業、農村和農民”領域龍頭企業的扶持力度，通過提升農業品牌競爭力、影響力和帶動力，加快鄉村振興落實，打造升級農村全產業鏈。

十月稻田已經成為行業中的龍頭企業。根據遼寧省科學技術廳公示的2023年度第一批遼寧省獨角獸、瞪羚、雛鷹企業榜單，十月稻田成功上榜，成為截至目前遼寧省首家也是唯一一家獨角獸企業。

2020年-2022年，十月稻田累計獲得了6700余萬元的政府補助。此外，公司還獲得了當地政府各部門形式多樣、細致入微的支持。

政策的支持為企業發展提供了保障，而企業也將“反哺”經濟發展。

 

梳理十月稻田的成長線、關鍵點，不難發現，品牌化、數字化、鏈條化是其快速成長壯大的重要支撐和實踐路徑。

細分需求、創新渠道，是十月稻田樹立品牌、站穩市場的“先手棋”。比如，針對競爭激烈的大米市場，企業通過在線化渠道獲取用戶真實反饋，精準分析趨勢，推出了最小500克規格的產品，瞄準健康飲食需求推出三色糙米、五谷雜糧粥等均衡搭配的預包裝產品。同時，在線上、線下多領域、多渠道推廣品牌，密切市場鏈接，在快節奏的現代生活中，讓消費者的營養、健康需求與品牌認知同步落地。

數字賦能為規?；a、大批量供應提供堅實保障。在十月稻田的車間里，新鮮稻谷篩選去雜、去殼、拋光等工序在全自動的生產線內完成，全程見不到一粒米；在后臺，自主開發的訂單系統高效運行，從需求生成到生產計劃下達、生產入庫、物流排車、客戶訂單收貨，實現各環節關鍵鏈條自動化、系統化。數字化、智能化在保障訂單高效交付的同時，更極大增強了用戶黏性。以2022年某平臺銷售額計，十月稻田和柴火大院品牌旗下的大米產品復購率達39%、36%，遠高于行業平均復購率。

 

鏈條化發展，是增強企業競爭力、營造產業大生態的重要支撐。十月稻田對接科研院所與合作社、農戶，將最新研發的“良種”推薦種植，并以高于市場價回購。政府相關負責人介紹，這種模式使企業與農戶結成穩固的利益共同體，直接帶動農民人均可支配收入增幅3%。同時，在龍頭帶動下，越來越多包裝、物流等上下游企業落地新民，近距離配套不僅助力企業降低成本，提升了市場競爭力，更逐步形成集群效應，帶動產業發展壯大。